「フリーランスとして独立したいけど、案件ってどうやって探せばいいんだろう…？」
そんな不安を感じるSEの方は多いのではないでしょうか。
実は、案件探しには「安定的に案件を獲得できる方法」と「失敗しやすい方法」があります。正しい方法とおすすめのサービスを知っておくことで、初めてでも安心して一歩を踏み出せるはずです。
この記事では、SEがフリーランス案件を探す方法から、失敗しないコツ、活用すべきエージェントまで初心者でもわかりやすく解説します。
ぜひ、あなたの理想の働き方を叶えるための参考にしてください。
フリーランス案件の探し方5選
フリーランスSEとして安定して働くためには、継続的に案件を確保することが欠かせません。
とはいえ、「どうやって案件を探せばいいのか分からない…」という方も多いのではないでしょうか。
案件の探し方には、初心者でもすぐに始められる方法から、スキルや人脈を活かして獲得する方法まで、いくつかの選択肢があります。
ここでは、代表的な「案件探しの方法」を5つに絞って、わかりやすく解説していきます。
フリーランス専門エージェントを活用する
フリーランスとして安定して案件を獲得したいなら、まず活用したいのが「フリーランス専門エージェント」です。
自分のスキルや希望条件に合った案件をプロが提案してくれるため、営業が苦手な方でも安心してスタートできます。
また、単価交渉や契約内容の確認、継続案件の提案など、フリーランス初心者には心強いサポートが整っています。
安定した収入を得たい方や、はじめてフリーランスに挑戦する方には特におすすめの方法です。
クラウドソーシングサイトを使う
フリーランスSEが案件を探す方法として、クラウドソーシングサイトの活用も有効です。
代表的なサービスには「クラウドワークス」や「ランサーズ」などがあり、Web開発、システム構築、プログラミングといったIT系案件も豊富に掲載されています。
特に副業レベルから始めたい方や、独立直後で実績作りをしたい方には向いている方法です。案件の種類も幅広く、短期〜長期、リモート案件まで様々な働き方に対応しています。
ただし、クラウドソーシングは単価が低めの案件が多い傾向があるため、安定的な収入を得たい場合は、エージェントとの併用が効果的です。また、案件の質や依頼主の信頼性も自分で見極める必要がある点は注意しましょう。
知人・人脈から紹介を受ける
フリーランスSEが安定して案件を獲得するために、知人や業界の人脈を活用する方法も非常に効果的です。特にエンジニア業界では、口コミや紹介で仕事が回ってくるケースが多く、信頼関係があることで、単価や働き方の交渉もしやすくなります。
元同僚や、以前の取引先、勉強会やコミュニティで知り合った人脈を大切にすることで、継続的な案件につながる可能性が高まります。また、SNS（特にX（旧Twitter）やLinkedIn）での交流も、オンライン上の人脈作りに有効です。
ただし、人脈に頼りすぎると案件の偏りや依存が生まれやすくなるため、他の方法と併用しながら広く案件探しを行うことが大切です。
SNSやブログからの案件獲得
SNSやブログを活用して案件を獲得する方法もあります。
特にX（旧Twitter）やLinkedInで日々の学びや技術を発信していると、企業の担当者や他のエンジニアから声がかかることもあります。
また、ブログは「自分の実績やスキルを伝える場」「自分のことを知らない人に知ってもらう場」として非常に効果的です。
その他では、案件応募時や面接時に提示することで今までの経験や実績をわかりやすく伝える手段としても使えます。
ただし、SNSやブログは即効性が低いため、これだけにこだわりすぎず、エージェントと並行して活用するのがおすすめです。
企業に直接アプローチする
最後に紹介するのは、企業に直接アプローチして案件を獲得する方法です。
気になる企業の採用ページや、エンジニア募集をしている企業に直接問い合わせることで、思わぬチャンスをつかめることもあります。
特に、ベンチャー企業やスタートアップなどでは、フリーランスや業務委託の人材を求めているケースも多く、「直接応募」は他の方法よりも競争率が低いこともメリットです。
ただし、応募する時点からすでにビジネスの場なので、しっかりとしたビジネスマナーを守った上で、担当者への配慮を欠かしてはいけません。また、条件交渉や契約内容の確認、報酬管理などもすべて自己責任になるため、ある程度の経験や交渉力が必要です。
最初はエージェントを併用しながら、少しずつこの方法にもチャレンジしていくのが安心でしょう。
SEにおすすめのフリーランスエージェント5選
フリーランス案件を安定的に獲得するためには、専門のフリーランスエージェントを活用するのが効果的です。
ここでは、実績や評判も良く、多くのフリーランスSEに支持されているエージェントを5つ厳選して紹介します。
自分のスキルや働き方に合ったサービスを見つけ、理想の案件獲得につなげましょう。
レバテックフリーランス
レバテックフリーランスは、IT・Web系フリーランス向けの案件紹介に特化したエージェントです。特にエンジニアやデザイナー、PM、ディレクターなど、技術職に強みを持っています。
案件数は業界トップクラスで、常駐型の高単価案件を多数保有しているのが特徴です。都市部（東京・大阪・福岡など）の案件が豊富で、年収アップを狙いたい方や安定的に案件を確保したい方におすすめです。
また、担当者のフォロー体制も充実しており、営業・契約・単価交渉・案件参画後のフォローまで、きめ細やかなサポートが受けられます。フリーランス初心者でも安心して独立できる環境が整っています。
ITプロパートナーズ
ITプロパートナーズは、「週2〜3日から働ける案件」「リモート・在宅OKの案件」に強いフリーランスエージェントです。特に「副業や複業から始めたい」「起業準備と両立したい」といった柔軟な働き方を希望するSE・エンジニアに人気があります。
他のエージェントが常駐・フルタイム案件が中心なのに対し、ITプロパートナーズは稼働日数や働き方の自由度が高いのが大きな特徴です。
また、スタートアップや急成長中のIT企業の案件も多く、技術志向が高い方や最新技術に触れたい方にもマッチします。担当者は「企業側の事情」と「フリーランス側の希望」のバランスを丁寧に汲み取ってくれるので、ミスマッチが起きにくい点も魅力です。
Midworks
Midworksは、「フリーランスでも正社員並みの安心感を持って働きたい」という方におすすめのフリーランスエージェントです。
特徴は、スキルだけでなく、人柄や働く環境の希望も踏まえて案件紹介してくれる点と、正社員並みの福利厚生や保障制度が用意されている点。
社会保険の半額負担、給与保障制度、会計サポート、キャリア相談など、他のエージェントにはない独自の支援が充実しています。
また、SESを行なっているグループ会社から案件を紹介してもらうこともMidworksの特徴といえます。
そのため、「独立は不安だけど、挑戦してみたい」「安定と自由のバランスを大事にしたい」そんなSE・エンジニアにピッタリのサービスです。
ココナラテック
ココナラテック（旧フリエン）は、IT・Web系フリーランスエンジニア向けの案件紹介サービスです。
もともとは「フリエン」という名称で親しまれていましたが、現在はココナラテックとしてリブランディングされています。
扱う案件は週2〜3日、リモートOK、ベンチャー・スタートアップ案件など柔軟な働き方が可能なものが多く、副業やスモールスタートを考えている方にも適しています。
また、エンジニア出身のコンサルタントが多く在籍しており、技術面やキャリア面での適切なアドバイスをもらえるのも魅力です。
「自分のスキルを活かして副業から始めたい」「柔軟な働き方をしたい」というSEにおすすめのサービスです。
テクフリ
テクフリはフリーランスエンジニア向けの案件紹介サービスで、特に高単価・ハイクラス案件が豊富なことが特徴です。
「年収を大幅に上げたい」「スキルや経験をしっかり評価してほしい」というSEにとって、有力な選択肢の一つです。
案件の中心は週5日常駐の高単価案件が多めですが、最近ではフルリモート案件や副業案件も増加傾向にあります。
また、稼働後も専任のキャリアアドバイザーが継続サポートしてくれるので、案件の切れ目やキャリアチェンジも相談しやすいのが安心材料です。
案件探しで失敗しないためのコツ
フリーランスとして働くSEにとって、案件選びは今後のキャリアや働き方に大きな影響を与える重要なポイントです。
目先の条件だけで決めてしまうと、「思っていた仕事内容と違った」「スキルが伸びない」「将来的に不安定になる」といった後悔につながることもあります。
ここでは、案件探しで失敗しないために押さえておきたいコツを解説します。
案件単価だけで決めない
フリーランス案件を選ぶ際、「単価の高さ」だけで判断するのは危険です。
高単価の案件は、スキル要求度が高かったり、労働時間が長かったり、責任範囲が広いケースもあります。
また、目先の収入にばかり目を奪われると、自分のキャリアやライフプランに合わない案件を選んでしまうリスクもあります。
例えば、「今後はマネジメント経験を積みたい」「新しい技術領域に挑戦したい」という将来像があるなら、その方向に繋がる案件を選ぶことが大切です。
継続性と将来のキャリアを考える
フリーランスSEとして安定した働き方を目指すなら、案件の継続性は非常に重要です。
「1〜2ヶ月で終了する単発案件」を繰り返していると、収入が不安定になり、常に次の案件探しに追われてしまいます。
また、単なる作業要員の案件ばかりだと、スキルアップや単価交渉もしにくくなり、将来的な選択肢が狭まる恐れもあります。
今後のキャリアの積み上げに繋がる案件なのかを意識しましょう。
スキルアップに繋がる案件を選ぶ
フリーランスSEとして長く活躍するためには、「稼げる」だけでなく「成長できる」案件を選ぶことが大切です。
案件をこなすだけの「作業型」になってしまうと、スキルが頭打ちになり、将来的に高単価案件が獲得しづらくなる可能性もあります。
そうならないために、たとえば、
・新しい技術や開発言語に触れられる
・設計や要件定義など上流工程に関われる
・マネジメント経験が積める
といった案件は、自身の市場価値を高めるチャンスです。
また、「自分がどんなキャリアを築きたいか」によっても、選ぶべき案件は変わります。
たとえば、PM志向の方ならマネジメント要素のある案件、スペシャリスト志向なら最新技術に触れられる案件を優先するのも有効です。
「今だけの稼ぎ」だけではなく、未来の自分への投資という視点で案件選びをしていくことが、フリーランスとして成功する秘訣です。
まとめ｜自分に合った方法で案件獲得しよう
SEとしてフリーランスになる場合、案件探しはキャリアの根幹を支える重要なステップです。
本記事で紹介したように、エージェントを活用する方法やクラウドソーシング、人脈、SNS活用、直接営業など、さまざまな手段があります。
最初からすべてを完璧に行う必要はありません。まずは自分に合った方法を一つでも実践し、行動してみることが何より大切です。
特に、フリーランス初心者の方は、案件探しの不安やリスクを減らすためにも、エージェントの活用は強くおすすめします。無料で利用できるうえ、非公開案件や相場感、キャリア相談までサポートしてもらえるため、最初の一歩が踏み出しやすくなります。
・行動しないと、未来は変わらない
・自分のキャリアの主導権を握るのは自分自身
これを念頭に置いた上で、ぜひ、自分らしいフリーランスSEへの一歩を踏み出してください！
コメント